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CTOTalks: Desenvolver internamente, comprar uma empresa ou encontrar um parceiro?

28 fev 2019
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No bate papo do podcast CTO Talks que nossos parceiros de conteúdo (UBISTART) fizeram com o Bruno Ghisi, CTO na Resultados Digitais (RD), um dos tópicos abordados foi a aquisição de uma startup de CRM de Belo Horizonte/MG para incorporar na carteira de serviços oferecidos pela RD.

O Bruno comentou no podcast que em uma matriz de decisão estratégica para investir em um determinado novo negócio/serviço se tem três opções:

Build: construir a solução com equipe interna ou terceiro (empresa de software)
Buy: fazer a aquisição de uma empresa que já possui a solução, podendo fazer além do produto, a aquisição da equipe
Partner With: arranjar um parceiro para complementar os serviços com sua empresa
E a RD decidiu ir para a opção de buy, fazendo uma avaliação e entendendo do que estava comprando: time, competência, produto, receita base e entre outros. O que os oportunizou em comprar uma empresa que estava escalando.

Na matriz de decisão, a RD observou as métricas do negócio, de tecnologia e produto, avaliaram os processos, performance e suporte da empresa. Para que este processo de aquisição pudesse trazer uma zona de transparência quando a startup fosse absorvida dentro da equipe da RD.

O Bruno faz uma analogia de que fazer a aquisição de uma empresa é como se fosse comprar um apartamento. Pois na compra é muito difícil atender tudo o que o comprador deseja. Vai faltar a melhor vista, a melhor garagem ou a distribuição de cômodos… deve se avaliar os prós e contras e montar um plano estratégico para trabalhar nos “contras”.

Pois quando se fala de uma empresa que está em estágio inicial, vai ter alguma coisa não estruturada… e mesmo quando é uma empresa com mais tempo de mercado, talvez os processos estabelecidos precisem ser ajustados…

Fonte: abstartups
Link para a matéria: https://abstartups.com.br/2019/02/25/ctotalks-desenvolver-internamente-comprar-uma-empresa-ou-encontrar-um-parceiro/?_h=10707.d6e92b10-a299-4f8e-b000-112286ecc73e.dahf2x.110db6